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请务必确认微【预留正确】

本次课程地址将在报名后【建群进行告知】

线下课程前将在线上进行储备学习！

课程时间：2021年5月22~23日 上海 2天一夜

早鸟价将在5.8日晚23点失效，并且恢复原价~！

作为销售，你有没有遇到这些情况？

1、客户总是觉得贵，我作为销售只能不停申请价格，但是最后往往客户还是要考虑考虑？

2、已经快签合同了，但是客户总是很纠结不放心，不停地要你给别家的使用案例，或者要求去看看老客户用的怎么样，然后才肯签约？

3、客户老拿友商的标准来攻击我，我只能匆忙应对。

4、月底要冲业绩，但是客户总是不紧不慢，我如何才能让他把采购计划提上日程？

5、外面也学了很多销售课，但是老师讲的听着很精彩，自己想用的时候，时机总是不对？

为什么听了那么多道理，却依旧做不好销售？

因为我们总是把销售问题看做一黑盒子，想用要学一个万能钥匙的解决方式，但其实销售更像是一个闯关题，要能在每个关卡解决对应的问题。

我们需要两把刀，一把用来拆问题，一把用来解决问题。

课程核心：

通过客户购买的动力与阻力模型，拆解每个客户的当下状态，把销售实战中遇到的问题拆解到四个格子中，并分别对应使用不同的解决方案，用简单方法的叠加，解决销售中的复杂问题。

本次训练营中，朱宁老师将带领大家从购买的动力角度探寻可感知的价值如何塑造，从购买的阻力角度来解剖销售与客户的信任如何构建，从不购买的动力中，解析如何与竞品拉开衡量标准，错位竞争，在不购买的阻力中，设计并营造稀缺，促进成交。

课程详情：

我们本次学习营模型为【购买决策的动力与阻力】，不站在销售角度来教销售动作，因为传统销售培训教的动作由于场景与销售个人能力不同，学员往往实际操作中不知道什么时候用，用到什么程度。

我们反过来站在客户角度来讲为什么会购买，从而让销售理解客户的购买决策，根据自己的能力来定销售策略。适合自己的才是最好的！

本模型分四块：

1、购买动力——常见情况为客户觉得贵，客户对产品的认知无法支撑产品的价格，我们会讲解【可感知的价值】如何构建。

2、购买阻力——常见情况为销售和客户介绍产品，客户将信将疑，对销售信任不足，一定要自己对产品眼见为实才肯购买，我们会讲销售如何构建信任的四个要素【信任金字塔模型】。

3、不购买的动力——常见情况为客户被竞品说服，往往以竞品销售给的衡量标准来看我的产品、挑刺，我们将讲解如何引导客户【错位竞争】，让客户无法直接比较，削减对我方不想买的心态【与其更好，不如不同】

4、不购买的阻力——常见情况为月底需要业绩，但是客户不紧不慢，或者在一些特定销售场景，比如直播，展会等。我们会讲解如何通过政策与规则的设定，来人为制造【稀缺】，这是一种引发客户不买就亏了的心态的有效工具。

特别注意：我们和别的销售课不同，我们不会去给大家可以直接抄的动作，更多的是讲清楚逻辑、思考的框架，现场要大家小组为单位不停讨论和沟通、根据自己的业务环境把自己的行为、计划一点点设计出来，【主动思考，基于自己的环境设计，才能真正用起来】

适合人员：

重决策（需要客户理性判断而非感性冲动）消费的场景，如B to B业务，装修、理财、健康服务等，尤其针对客单价高，决策周期长，决策人数多的产品

销售（销售基本思考体系的建立）

陷入瓶颈的资深销售

学习形式：

「串讲授课」+「深度反馈」「现场答疑」+「翻转课堂」+「二次答疑」+「交互学习」

-「老师授课」全天课程分为四大模块，老师将分别授课，由浅入深

-「深度反馈」每个模块配有单独的小练习，每位同学都需要进行即时的刻意练习，并且抽取同学分享，由老师给予深度反馈，

-「现场答疑」授课结束后，将设置答疑时间，你的好问题将由朱宁老师进行深度解析

-「翻转课堂」以小组为单位进行课程翻转式授课，挤压升华学习成效

-「二次答疑」翻转课堂结束后，将进行二次答疑，针对深度练习与翻转后出现的问题进行解答

-「交互学习」课后将以小组为单位，用目标顺序法进行为期21天的个人改善之旅，推动每位同学从力所能及的事开始一步一步发生改变。

课程报名方式与价格信息

关于价格与报名，说在前面——我们始终坚信学习是个人的事，我们也愿意为个人付费的【爱学习】的青年销售提供福利市面培训机构价格在3000一天，我们希望给个人最大的优惠，因为未来是个人学习的时代，我们定义价格1999，对标请重要客户一家吃一顿晚餐的价格，也是筛选愿意投入与攻坚客户一样的成本用于个人的学习的一群同学。

企业报名：5999

个人报名：2999

早鸟价：1999（2021年5月8日前报名）

（以上报名方式餐食住宿自理，需要住宿预定协助可待拉群后联系管理员）

报名咨询请联系陈思维 15002164205

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讲师介绍

朱宁

中国很顶很尖的企业级销售实战型专家，中国最|早的销售问答社群【朱宁销售问答】发起人，北大纵横管理咨询集团合伙人，中国采购商学院特聘外部专家。

长期研究高附加值、多角色参与、长周期决策的企业级销售活动，并辅导多家企业调整完善现有销售流程和行为，取得了30%-200不等的业绩提升。

目前是艾瑞资本、张江高科895创业营、张江医科创业营等投资机构和孵化平台的特聘导师

曾经培训过的学员来自：

中国移动、中国联通、中国电信、万科、华为、中兴、上海贝尔、网易、百度、海底捞、可口可乐、万达、西门子、GE、飞利浦、康达、诺通电子、宝付科技、宝钢气体、天华超净、课课、益涂、因果、浙江外服等多家企业。

现为多家高成长企业董事/外部董事，并担任长期顾问。

陈思维

前尚品宅配整装云华东运营负责人，曾服务于华东地区300余家装修类企业，提供销售、组织类咨询并辅助落地，帮助转型。

混沌大学2019全国游轮思维模型大赛全国十强，混沌上海夏季思维模型大赛冠|军

专注于企业的销售管理，组织的游戏化管理建设。

课程规模：限制60人参加

主办方：朱宁销售问答社群