【项目背景】

拆书家作为自我成长的狂热分子,一直致力于希望用自己的力量推动更多的 伙伴学以致用，能利用书籍中的有效方法改善自我认知，提高工作技能，赢得更 大的改变与荣誉。当怀揣着这份梦想走向全国商业市场，尤其是企业端市场时， 往往如鳗在喉、备受折磨：

1、 讲台像一个路人甲，没有专业老师的台风可言；

2、 无法有效提纯片段中有共鸣的内容，学员觉得价值过低；

3、 面对客户的百般挑剔，不知是该顺从，还是该坚持；

4、 片段之间缺乏简单清晰的逻辑关系，导致学员跟不上节奏；

5、 现场学员如同游魂，对相关互动活动不感兴趣，甚至课堂纪律堪忧；

6、 自认为讲的不错，但是客户却认为没有实现预设目标

7、 客户和机构表示，以后不会在合作……

鉴于上述情况，本次项目为三级拆书家转型为商业拆书家定制而成。围绕商业拆书课交付的前期、中期和后期各节点予以梳理，用〃问-学-练-评-改〃的五维成年人实战技能学习法，帮助学员在项目周期内精准提高商拆驾驭能力，对个人商拆领域的品牌发展有更深次的理解和运用!

【项目特色】

1、 模拟拆书家商业接洽到交付、复盘全流程，让学员理解提升商业满意的重要环节。

2、 每个流程阶段均以真实问题场景展开，需要带着解决的思路去学习、应用与 变化，助力学员养成从〃问题的产生者〃变成〃问题的解决者〃思维。

3、 整个培训项目中理论知识较少，更关注实操性和有效性，完全以〃如何成功 交付一场商业拆书课〃为训练结果导向，更适合有强烈突破心态的拆书家学习。

4、 除了传统集中面授，也考虑了个体学员差异化，提供了 1对1个性化顾问辅 导，让拆书家和自己的拆书课融为一体，在个人表达更加流畅的同时，也能提升 客户的体验感。

【项目整体安排】

本项目共分为四个阶段，预计整体交付时间在2・3个月内：

第一阶段 “春种”集中面授2天——线下

第二阶段 “夏耕”实践辅导21天——线上

第三阶段 “秋收”上课前私教1次——线上

第四阶段 “冬藏”整体迭代转化1次——线上（或线下）

【备注】本次“商拆四季”报名学习，暂不含括“秋收”和“冬藏”两个阶段

【部分课程内容一览】

***第一阶 春种***

导入篇：《为什么客户总是不满意？》

第一部分商业前期交付能力

1. 需求接洽阶段

(1) 与甲方首次需求洽谈应该谈点什么？

⑵如何在前期洽谈中营造出〃好印象〃？

(3) 需要甲方提供哪些课前交付支持？

实操演练：模拟初次与客户洽谈需求，建立个人专业形象

2. 筹备设计阶段(重点)

(1) 如何结合客户需求挑选拆页主题？

(2) 如何撰写商业拆书大纲？

⑶初步版商业拆书课件的呈现要求有哪些？

(4) 商拆时个人着装有哪些讲究？

(5) 商拆需要提前准备哪些物料工具？

实操演练：修改个人拆书大纲，满足对应客户的期待

第二部分商业中期交付能力

1.候场准备阶段

⑴ 候场期间需要做哪些准备事宜？有哪些要求?

⑵ 候场期间容易出现的意外有哪些？如何避免或解决?

实操演练：设计个人拆书课候场期间的准备清单

2.开场导入阶段(重点)

(1)"自我介绍”——如何更能建立亲和性或者专业性?

(2)〃主题导入"——如何一开始就吸引学员对拆书主题产生兴趣?

(3)"课程地图” ——如何向学员介绍学习过程及课程收获?

实操演练：分布设计个人课程的开场导入环节，并现场予以展示、优化

3. 拆页R阅读阶段

⑴如何让学员有效〃阅读"片段?

(2)阅读片段期间，拆书家应该做点什么?

实操演练：设计个人课程的拆页阅读环节，并现场予以展示、优化

4. 拆页I讲解阶段(重点)

⑴ 拆书家如何生动〃讲解"拆页内容?

(2)在现场讲解时，禁忌话题有哪些?

(3) 如何激发学员自己有效〃讲解"拆页?

⑷学员"讲解〃期间，拆书家应该做点什么?

实操演练：设计个人课程的拆页讲解环节，并现场部分予以展示、优化

5. 拆页A促动阶段(重点)

(1)高效促动的现场检验标准是什么?

⑵知识类拆页如何设计促动?

(3) 技能类拆页如何设计促动？

(4) 态度类拆页如何聞促动？

(5) 各片段之间促动强弱设计原则是什么？

(6) 学员"促动"期间，拆书家应该做点什么？

实操演练：设计个人课程的拆页促动环节，并现场部分予以展示、优化

6. 意外应变阶段(重点)

(1) 学员参与度低时，如何立马调整？

(2) 遭遇学员现场挑战，如何妥善处理？

(3) 部分学员(或客户)现场不满意，如何合理处置？

实操演练：设计个人课程的拆页促动环节，并现场部分予以展示、优化

7. 现场结尾阶段

(1) 如何高效总结各拆页精华？

(2) 培训时间过多或少时如何妥善处理？

(3) 如何推动现场学员满意度打分上的认可？

实操演练：设计个人课程的结尾环节，并现场予以展示、优化

以上就是我们“商拆四季”项目的大概介绍，如果你也心动了，想要更全面深度地了解这个项目，可以报名此次项目首发会！ 这次首发会我们会为大家具体介绍下企业目前的需求现状和交付标准，同时还会有内容设计师与大家直接对话，为大家解答这次内容设计的原理。 更多揭秘，尽在我们4月19号20:30的“商拆四季”项目首发会中，欢迎大家随时报名来听！

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