狼性成交--七步提升你的销售业绩

主办单位：青海省营销策划行业协会

青海京英智库企业管理咨询有限公司

西宁企点企业管理咨询有限公司

西宁市宾戈教育

赞助单位：海湖茶城

一、【课程背景】

市场竞争白热化的时代已经到了拼杀的阶段，各个行业从以前的产品销售已经升级为顾问销售，能请动神的销售人员更是抢手，销售人员是否还在头疼以下问题：

销售人员不知道如何寻找客户，建立渠道？

销售人员不知道客户真实需求，发掘需求？

销售人员不知道怎样介绍产品，吸引客户？

销售人员不知道如何应对难缠客户，建立关系？

销售人员不知道如何快速成交，达成交易？

销售人员不知道怎样维护客户，二次营销？

顾客对比价格，销售人员无法介绍产品价值。

面对顾客提出的诸多异议，销售人员无所适从。

顾客承诺明天再来报名，离开后却石沉大海……

《狼性成交--七步提升你的销售业绩》将销售流程与销售话术完美结合，以解决销售人员在实战中遇到的难题为主，为您打造实战型的销售高手，留住优质客户，让您的业绩倍增。

二、【课程大纲】

第①讲：熟悉销售的角色定位及销售流程

导入：很多人干多年销售，发现业绩好的总是那么个别几个人，大多数都干不好，这就是64%的难题， 我们怎么才能让这些人成为销售高手呢？首先需要的就是要懂得销售流程。

1. 销售流程规范，解决销售难题

2. 成功销售都要经历的流程

3. 规范销售步骤的六个原则

4. 销售人员扮演的6个角色定位

5. 你会成为成功的销售 第②讲：售前准备---全面准备，成功销售的首要任务

导入：为什么很多销售发现自己不适合做销售，因为他自己并没有准备好做销售，销售是从自我认知 开始的，要从形象、心态、技能等全方位做好准备。

第③讲：客户初访---建立可信度，发展和谐关系

导入：销售工作就是与人接触，面对不同性格类型的客户，但是总有销售不知道该如何与客户沟通，一 个内向不爱说话的客户就会难住我们的销售。

第④讲：挖掘需求——帮助客户明确需求的迫切性

导入：作为销售你是否经常遇到犹豫不决的顾客、或者拒绝购买的顾客，顾客购买是依据八个心理阶段 进行的，所以没有引导不了的顾客，只有不会引导的销售。

第⑤讲：产品介绍——证明产品、服务满足客户的需求

导入：很多销售在介绍产品时，翻来覆去就是那么几句话，一看就是没有经过学习训练，没有充分了解 产品的卖点，没有掌握介绍产品的方法。

第⑥讲：处理异议和拒绝——排除客户的疑虑，打破心理防线

导入：这个客人怎么这么多问题？这是大多数销售经常默默说的话，其实客户提出问题是对你的产品感 兴趣，我们不怕客户提问，怕的是客户没有问题。

第⑦讲：终结成交——扑捉成交时机，以合适的方法成交

导入：如果你确定已经做了完美的产品介绍，客户也很认可，同时并未选错目标客户，也不是产品本身 的原因，那么，一定是你缺乏基本的签约方法和技巧。

第⑧讲：客户管理——销售工作的真正开始

导入：送走顾客的同时，你即将迎接新客户的到来，在不断发掘新客户时，能够持续让老客户消费，才 是一个真正的好销售，那么坚持的动力在于正确的工作态度。

三、【课程收益】

★ 掌握终端销售的7个基本步骤，了解规范销售流程。

★ 了解顾客购买8个心理，懂得阶段对应方法。

★ 掌握拉进客户的3种攻略，轻松接近客户。

★ 掌握探寻客户需求的方法，发掘客户真实需求。

★ 牢记介绍产品内容的话术，让客户充分了解产品，提高成单率。

★ 熟悉处理异议和拒绝的方法，提高服务质量。

★ 终结成交的10种技巧，让学会临门一脚签单。

四、【课程对象】

★ 销售人员、销售精英

★ 业务代表、营销人员

★ 销售主管、门店销售

五、【课程时间】

★ 2天，6小时/天

六、【课程收费】

脑转动：理念体验、模型体验、案例体验、研讨体验。

心感动：游戏体验、影音体验、测试体验、赋能体验。

手行动：工具体验、演练体验、计划体验、承诺体验。

七、【杨三石老师简介】

八、【报名方式】

请您点击下方我要报名进行报名即可。