金刚书院每周二读书会【《爱种子》卓越父母课堂】

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读书内容以《爱.种子》100个问题金刚解药作为课程学习参考

《桃树小馆》本周具体学习主题：第二十集

探讨主题：为什么多层直销的公司会失败？

胡安·麦迪纳：我叫胡安·麦迪纳，我来自哥伦比亚，我的问题是，在我的国家，有很多直销公司，就是你推荐人加入公司，你若要成功，你应该要帮助他人，帮助你的下线成功。然而，70%加入这类公司的人，在一年内失败，他们做错什么了？为什么像这样的帮助人，没有用？谢谢你。

奥瑞特：好的，他说有%70，哇哇！这比例很高。

格西麦克：我听过那数字，我听过没错的，我的天。

斯考特：胡安是个聪明的人，我自波哥大，是个好人，曾来过圣多纳很多次。

格西麦克：圣多纳国际管理学院。

斯考特：没错，培训DCI金刚商学院老师的学院，胡安可以说是DCI金刚商学院在哥伦比亚的代表。是的，对商务人士来说是很好的问题。

奥瑞特：好的，让我说一下他的问题，让我们把他的问题聚焦在一件事情上，他说有一种仰赖人际网络的商业模式。

格西麦克：你也可以称它为多层直销。

奥瑞特：多层次……

斯考特：多层直销，金字塔直销。

奥瑞特：金字塔直销，它是如何运作的？好的，我对这个行业了解不多，就我所知，我的理解是你卖产品给其他人，然后他们去销售，他们应当要销售产品给其他人，然后你从他们身上赚取佣金，你赚到佣金。所以，籍由这样你打造了一层又一层的佣金。

斯考特：所以如果我把产品卖给5个人，然后他们每个人再卖给10个人，现在我有50或55个人在我的组织底下。

奥瑞特：然后从每个人身上，你都会得到佣金。

格西麦克：给我佣金。

奥瑞特：是的，然后你再向上卖产品给你的人缴纳佣金。

斯考特：我想这样的商业模式依赖持续成长，依赖持续发展，持续向下扎根，但，这是行得通的，特别是带着正确的动机，对吗？

格西麦克：让我们来谈谈这件事的本质，假如我从事这种多层次直销的工作，举例来说在美国可能是化妆保养品，保健食品像是美商嘉康利。

奥瑞特：维他命。

格西麦克：对，维他命，然后我就去找奥瑞特，我问她：你想买一些维他命吗？这些产品真的很好。然后她就说好，然后她买了几个月之后。我就说：难道你不想卖给自己的朋友吗？你试着将它倍增。

奥瑞特：是的，把他们变成销售代理，所以基本上，你试着把每位顾客变成销售代理，让他们去卖产品，然后你就会有佣金。

格西麦克：但是，胡安问的是当我让你爱上产品，我说：听好，你可以变得像我一样，你可以像我一样成功，你能成为这些产品的销售，然后你可以赚钱，然后我帮助我的下线成功，下线他们也需要，按理要让他们的上线成功，所以真的，你尝试着要帮助你下面的人以及帮助你上面的人，所以为什么不是每一个人都成功？

奥瑞特：是的，应该是每个人都成功，当我们去想时，你会想，天啊！这做法是基于种子。是的，我试着让每个人成功。

格西麦克：那为什么70%的人会失败？而且顺道一提，不只是哥伦比亚才这样，世界各地都是如此。

奥瑞特：是的，而且为什么直销是这样？我想因为当人们失败时，会随之名声扫地。

格西麦克：在一些国家，直销是不合法的。

奥瑞特：是的，在某些国家它是不合法的，因为有很多诈骗。

斯考特：也许有些人不是……他们是错用系统这类？

奥瑞特：是的，我想这是来自，比如说，假设我进入这个行业，而这个行业的特质是要帮助他人，帮助我的下线和我的上线，但是我只想到如何利用人。我没有想要帮助，我想的是利用，因为我想赚钱，而且我不是真的在乎其他人。

斯考特：所以你从动机来谈？

奥瑞特：是的，我要从动机来说。因为，就算某件事情我们说【本质】是好的，但是运用这系统的人的动机，如果是带着自私的动机。

格西麦克：我有个朋友，最后是行不通的，她说她的一位家人，好像奶奶，她说她的奶奶不会理你，除非她能从你这边获利。

奥瑞特：操纵他人

格西麦克：不是操纵，不算是，但是她根本对你不会上心，也不会真的让你走进她的生活里，除非你为她做些什么，......未完待续。

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愿你所愿皆圆满

愿你在尘世获得幸福

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